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      傅強《互聯網+時代下工作、生活方式的變革》
      傅強《互聯網+時代下工作、生活方式的變革》

      課程簡介

      課程時間1-2天,6小時/ 天,6小時/天
      授課對象企業家,企業員工
      授課方式講解+工具+方法+訓練+點評

      課程背景

      這是一個屬于移動互聯網和大數據的時代。對于傳統行業來說,現在面臨的問題是如何擁抱互聯網,如果說第一階段是傳統行業守住家門,不斷被互聯網顛覆者們“踢門”的話,那么接下來將會迎來的第二階段的是打開城門,向互聯網進軍。那么,究竟如何進軍呢?什么是“互聯網+”呢?如何加呢?傳統的制造業如何進行模式轉變?傳統的零售業如何開展新的營銷?都是傳統企業應該思考的問題。馬云的話說的好:你不革命,別人會幫你來革你的命。所以,不要等別人來了,你是否應該先行動起來呢?

      課程目標

      1、了解互聯網的基礎理念及發展趨勢

      2、掌握“互聯網+制造/零售”當前存在的問題與創新的模式變革

      3、學習互聯網下傳統行業應對策略。

      教學過程中運用大量生動且具有實戰意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發,講師語言生動幽默,多次達到“全場無尿點”的效果。

      課程大綱

      前言:從兩場著名的賭局說起

      賭局一:2012年12月王健林VS馬云

      賭局二:2013年12月董明珠VS雷軍

      “互聯網+”VS“+互聯網”

      一、互聯網的基本理念

      (一)什么是互聯網思維?

      (二)互聯網的三大特點

      1、去邊界化

      2、去中心化

      3、去中介化

      (三)互聯網的基本商業邏輯

      用戶價值=創造價值(設計+制造)+傳遞價值(信息流、資金流、物流)

      二、去中介化的渠道革命

      案例:小米盒子背后的商業邏輯

      案例:京東和蘇寧之爭

      (一)渠道變革思維一:免費思維

      (例:上海地鐵站的愛心捐助)

      1、基礎免費、增值收費

      (例:163郵箱)

      2、短期免費、長期收費

      (例:淘寶)

      (例:史玉柱的征途)

      3、免費體驗、其他收費

      (例:360殺毒軟件模式)

      4、硬件免費,軟件收費

      (例:華數電視)

      5、自己免費,第三方收費

      (例:打火機如何降低成本)

      思考:四川航空的資源整合模式

      (二)渠道變革思維二:平臺模式

      視頻:馬云遼寧衛視視頻

      1、平臺模式的基本構建方式

      (1)價值體驗:找到你能夠為別人提供的服務內容 

      (2)盈利模式:劃清“誰付費”、“誰補貼”雙(多)邊關系

      (3)制度體系:設計一套吸引流量、提升用戶粘性的生態機制

      (4)構筑生態圈:構建龐大生態系統,“販賣”人脈資源 

      (例:老大媽私房菜)

      2、平臺模式對渠道帶來的沖擊

      (1)沖擊信息流

      (例:紅星美凱龍)

      (例:中國鋼鐵現貨網)

      (例:陽光舌尖)

      (2)沖擊資金流

      (例:打車軟件和紅包)

      (3)沖擊物流

      (例:菜鳥物流)

      綜合案例:遼寧省建行的“互聯網+駕?!蹦J?/p>

      三、去中心化的產品革命

      (一)產品變革思維一:個性化(用戶主權) 

      1、個性化(C2B)——用戶主權

      (1)個性化定制

      (例:礦泉水瓶)

      (例:服裝生產)

      (2)柔性化生產

      (例:戴爾電腦)

      (例:紅領服裝)

      (例:豐田汽車的零庫存)

      (例:淘工廠)

      (3)社會化營銷

      (例:小米參與感)

      (例:印象舌尖的營銷案例)

      2、單一化(專注)——打造爆款

      (1)好不好:是否是百分百誠意做產品;

      (2)值不值;能否給客戶一共有誠意的價格;

      (3)聽不聽;是否愿意傾聽客戶對產品的意見;

      (4)改不改;聽了以后時候愿意更新迭代。

      (例:羅永浩的錘子手機)

      3、情感化(逼格)——粉絲情結

      (例:小米——為發燒而生)

      (例:蘋果——跟著我改變世界)

      (例:錘子——天生驕傲)

      四、去邊界化的大數據服務

      (一)什么是大數據?

      (二)大數據的商業意義

      1、挖掘用戶行為數據和潛在需求

      (1)表象數據

      (2)心理數據

      (3)性格數據

      2、開展精準化、低成本營銷 

      3、提高工作效率和服務質量 

      4、變革商業模式,引領時代潮流 

      (1)數據資產化

      (2)制造服務化

      (例:汽車制造商僅僅是生產汽車的嗎?)

      (例:服裝生產生僅僅是生產服裝的嗎)

      (3)生產智能化:云計算+3D打印+傳感技術

      (例:智能家居)

      (例:可穿戴設備)

      (例:無人駕駛汽車)

      (例:3D打?。?/p>


       
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